2015-07-08
作者：中國水產(chǎn)頻道
2015年6月30日至7月3日，“亮出自我、服務(wù)爭鋒”通威股份華東戰區2015年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)群英會(huì )在泰州碧桂園鳳凰溫泉舉行，通威華東戰區十多家分子公司的500多位服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)精英參加會(huì )議。
通威股份嚴虎總裁面對現場(chǎng)500多位銷(xiāo)售精英，語(yǔ)重心長(cháng)地和他們交流了1個(gè)多小時(shí)。他談到，目前行業(yè)正處于重大轉型時(shí)期，通威也正在加速轉變觀(guān)念，加強開(kāi)放和學(xué)習的意識，同時(shí)也呼吁行業(yè)正當競爭和競賽，從而推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
嚴虎總裁認為通威華東戰區服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉型領(lǐng)先于通威全國其他片區，他談到：“江浙、江淮片區宋剛杰總裁首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀(guān)念，片區技術(shù)服務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例為全集團最高，所推廣的苗種品種和銷(xiāo)量最多、動(dòng)保產(chǎn)品品種最全、銷(xiāo)量增長(cháng)最快，365養殖模式建設案例和數據收集工作正在全面推動(dòng)。”
嚴虎總裁還談到，目前整個(gè)行業(yè)正處在迅速轉型過(guò)程中，通威作為行業(yè)龍頭企業(yè)，更加需要迅速往服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向轉型，要迅速把營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培養成為技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，把服務(wù)工作落地。“通威下一步的發(fā)展方向：在科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)縱深推進(jìn)的同時(shí)，啟動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。”嚴虎總裁說(shuō)，飼料和養殖行業(yè)低迷行情已持續兩年多，產(chǎn)能過(guò)剩、養殖效率低下、質(zhì)量差、養殖不賺錢(qián)等問(wèn)題突出，但是國家目前并沒(méi)有采取農業(yè)補貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場(chǎng)手段解決。目前農村改革和新農村建設在加速和幫助養殖行業(yè)轉型，畜禽會(huì )很快，水產(chǎn)養殖可能會(huì )慢一點(diǎn)，會(huì )經(jīng)歷由量變到質(zhì)變的過(guò)程，需要我們對水產(chǎn)養殖模式和方法進(jìn)行全面思考。飼料行業(yè)正在經(jīng)歷人才、資本、規模等各方面的充分競爭，而且還面臨著(zhù)嚴峻的質(zhì)量安全問(wèn)題，行業(yè)門(mén)檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業(yè)之間的全面競爭，競爭格局和方式會(huì )發(fā)生根本改變。嚴虎總裁強調，在這個(gè)行業(yè)困難時(shí)期，每個(gè)參與者面臨的境遇都一樣，這個(gè)時(shí)候信心尤其重要，通威沒(méi)有絕招，只能腳踏實(shí)地地做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉型工作。
通威2015年開(kāi)始圍繞養殖全過(guò)程推廣科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，堅持走差異化競爭道路。嚴虎總裁談到，通威差異化營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是產(chǎn)品技術(shù)的差異化，第二個(gè)階段是圍繞養殖展開(kāi)的科技服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)第三個(gè)階段是靠先進(jìn)的商業(yè)模式引領(lǐng)發(fā)展，即價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。目前通威在穩定提升第一個(gè)階段，全面縱深推進(jìn)第二個(gè)階段，并在思考啟動(dòng)第三個(gè)階段。下一步通威要強化發(fā)展和推廣種苗、養殖環(huán)境改善、動(dòng)物保健預防、365科學(xué)養殖模式等方面，并實(shí)現全面數據說(shuō)話(huà)，絕對不能停留在形式上，從而取得差異化優(yōu)勢，引領(lǐng)水產(chǎn)養殖的第二次革命。