2014-04-02
作者：通威
通威太陽(yáng)能·家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式與會(huì )人員合影
3月28日，通威太陽(yáng)能·家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮在水一方酒店成功舉行。集團副總裁胡榮柱，股份副總裁、技術(shù)總監兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監王尚文、股份畜禽市場(chǎng)部部長(cháng)許儀、光伏電力事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理鄧衛平、南通巴大總經(jīng)理柯善強、巴大寶鼎總經(jīng)理王星君等領(lǐng)導，如東縣招商局、能源局、岔河鎮政府領(lǐng)導、村支書(shū)以及100余戶(hù)意向農戶(hù)參加了簽約儀式。
會(huì )上，胡總代表通威集團致辭。胡總指出，如東縣農村家庭發(fā)電站二期試點(diǎn)項目，是對一期試點(diǎn)的鞏固與擴大，也是通威繼續回饋社會(huì )，用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)人類(lèi)社會(huì )可持續發(fā)展的真實(shí)體現。隨后，光伏電力事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理李勁給大家詳細介紹了通威太陽(yáng)能發(fā)電站。許部長(cháng)熱情洋溢地給現場(chǎng)農戶(hù)分析了通威太陽(yáng)能家庭發(fā)電站的效益，講解細致、深入淺出，在場(chǎng)農戶(hù)躍躍欲試。
簽約儀式現場(chǎng)還邀請了一期和二期試點(diǎn)用戶(hù)的代表進(jìn)行發(fā)言，他們向在場(chǎng)的農戶(hù)分享了自己對通威太陽(yáng)能發(fā)電站的感受，通過(guò)他們親切的話(huà)語(yǔ)和真實(shí)的感受，現場(chǎng)農戶(hù)打心眼里更堅定了安裝通威太陽(yáng)能家庭發(fā)電站的想法。
當主持人宣布開(kāi)始簽約時(shí)，新港村村支書(shū)蔣進(jìn)泉帶頭進(jìn)行簽約，現場(chǎng)氣氛十分熱烈。農戶(hù)紛紛來(lái)到主席臺，在工作人員的帶領(lǐng)下完成簽約并交付定金。據悉，現場(chǎng)共簽約60余戶(hù)，總簽約規模近300KWp。隨后，進(jìn)行了激動(dòng)人心的抽獎環(huán)節，來(lái)賓共進(jìn)午宴，最后，項目組合影留念。
通威太陽(yáng)能·家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式現場(chǎng)
■ 珠聯(lián)璧合 他山之石可以攻玉
2014年2月，按照集團董事局劉漢元主席指示，通威將繼分布式光伏發(fā)電一期試點(diǎn)之后，在江蘇省如東縣建設二期試點(diǎn)項目，并決定由股份畜禽市場(chǎng)部部長(cháng)許儀為總牽頭人，負責如東項目的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，將通威三十多年所積累的營(yíng)銷(xiāo)理念和成功經(jīng)驗充分與光伏營(yíng)銷(xiāo)相結合，這是通威在推廣農村家庭分布式光伏發(fā)電的又一次大膽嘗試。
■ 群策群力 團結在通威旗幟下
按照劉主席指示，通威股份、光伏電力事業(yè)部、集團品牌管理中心及通威傳媒迅速行動(dòng)，加強溝通與配合，開(kāi)展工作。王總、胡總、許部長(cháng)等領(lǐng)導針對如東項目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多次溝通，王總對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體部署及具體細節進(jìn)行了指導;遠在歐洲考察的胡總因時(shí)差因素常凌晨三、四點(diǎn)仍在處理郵件;許部長(cháng)在兼顧股份畜禽飼料營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，親自制定了如東項目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案;品牌管理中心的設計師梁浩連續三天加班到凌晨2點(diǎn)趕制宣傳畫(huà)冊。
3月11日，許部長(cháng)、胡顯軍帶領(lǐng)股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尖兵陳學(xué)軍、楊水兵、趙禮、袁梁平一行6人到達江蘇如東。在了解項目現場(chǎng)情況后，成立了由許部長(cháng)為總牽頭、光伏電力事業(yè)部項目經(jīng)理劉航任組長(cháng)的工作組，工作組下設4個(gè)光伏推廣小組，分別由股份市場(chǎng)人員任小組長(cháng)，事業(yè)部人員為成員，大家團結在通威的旗幟下，為了同一個(gè)目標奮力拼搏。
■ 只爭朝夕 打贏(yíng)光伏攻堅戰
在一系列活動(dòng)中，項目組首先拜訪(fǎng)了岔河鎮23個(gè)村的村支書(shū)，在村支書(shū)的配合下，4個(gè)光伏推廣小組先后分頭進(jìn)行了彩繪與橫幅的制作張貼、宣傳資料發(fā)放等工作。在短短3天的時(shí)間里，項目組走訪(fǎng)了岔河鎮23個(gè)村近300個(gè)點(diǎn)，張貼彩繪與橫幅1000余條，并逐戶(hù)發(fā)放宣傳單，真正做到了宣傳工作點(diǎn)面結合，廣告傳單隨處可見(jiàn)。
在完成前期宣傳后，項目組積極發(fā)動(dòng)村支書(shū)，搭乘村里最近開(kāi)展的“黨的群眾路線(xiàn)”教育實(shí)踐活動(dòng)“順風(fēng)車(chē)”，在實(shí)踐活動(dòng)會(huì )后進(jìn)行小型光伏科普宣講會(huì )，面對面向農戶(hù)進(jìn)行光伏發(fā)電及項目情況宣傳。在宣傳過(guò)程中，項目組充分利用機會(huì )挖掘潛在用戶(hù)，不分時(shí)間、地點(diǎn)，只要用戶(hù)感興趣，項目組立即進(jìn)入工作狀態(tài)，為農戶(hù)耐心講解。如陳學(xué)軍小組在小賣(mài)部購買(mǎi)東西時(shí)，前來(lái)買(mǎi)東西的當地村民向項目人員詢(xún)問(wèn)，項目組當即打開(kāi)隨身電腦中的PPT，為來(lái)往村民和小賣(mài)部老板進(jìn)行一次即興宣講。趙禮小組多次在鎮上一家“川味麻辣燙”吃飯，與同是四川人的老板娘親切交談，從家里長(cháng)短到國家大事，從鄉音鄉貌到異地風(fēng)情，最后老板娘爽快地要求在她家安裝一套光伏發(fā)電系統。
隨后，項目組將意向農戶(hù)分類(lèi)建檔，對核心農戶(hù)如村干部、通威飼料經(jīng)銷(xiāo)商等重點(diǎn)進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng)。在回訪(fǎng)過(guò)程中，項目組一方面耐心講解消除農戶(hù)顧慮，另一方面，帶領(lǐng)農戶(hù)參觀(guān)一期試點(diǎn)金河村項目，用實(shí)物和具體的發(fā)電數據樹(shù)立起通威“誠、信、正、一”的品牌形象。面對村民常不在家的情況，項目組按照村民的作息時(shí)間安排工作。一位販豬的農戶(hù)周擁軍，楊水兵小組經(jīng)五六次到家拜訪(fǎng)、十余次電話(huà)溝通均未見(jiàn)到本人，最后知道他在家時(shí)已是晚上9點(diǎn)，正在吃晚飯的小組人員立馬放下碗筷，連夜趕到他家，最終成功簽約。對于新興事物，農戶(hù)不甚理解，袁梁平光伏推廣小組充分發(fā)揮“不放棄、不拋棄”的精神，不怕吃“閉門(mén)羹”，多次回訪(fǎng)，不斷講解，哪怕農戶(hù)只有一點(diǎn)質(zhì)疑，無(wú)論天晴下雨也第一時(shí)間與農戶(hù)面對面交流。
通過(guò)20多天的通力合作，股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英的營(yíng)銷(xiāo)方式與成功經(jīng)驗讓光伏電力事業(yè)部人員耳目一新，備受啟發(fā)。許部長(cháng)在充分分析農戶(hù)心理的基礎上，針對光伏推廣實(shí)際制定了“三大步驟，八部曲”的營(yíng)銷(xiāo)思路，找準農戶(hù)利益訴求點(diǎn)，循序漸進(jìn)，逐步攻克難關(guān)。在工作中，光伏電力事業(yè)部人員耳濡目染，常常因股份營(yíng)銷(xiāo)人員的激情與拼勁備受鼓舞，在與農戶(hù)交流時(shí)的語(yǔ)言表達、話(huà)術(shù)選擇等方面受益匪淺，親切的稱(chēng)呼股份市場(chǎng)部的五位同事為“五虎上將”。股份市場(chǎng)部同事也借機對光伏知識進(jìn)行了一次深入了解，感受到新興產(chǎn)業(yè)蓬勃的生命力。股份和光伏電力事業(yè)部的工作人員通力合作，一起打了一場(chǎng)漂亮的光伏攻堅仗。
■ 信心堅定 讓通威太陽(yáng)能綻放
在項目組地精心組織與緊張籌備下，經(jīng)過(guò)20多天的連續奮戰，通威成功舉辦了“通威太陽(yáng)能 開(kāi)啟新夢(mèng)想”家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式。通威人將在劉主席的帶領(lǐng)下，團結拼搏，努力奮進(jìn)，讓清潔能源惠及千家萬(wàn)戶(hù)，實(shí)現通威“光伏改變世界”的美好愿景。