2014-11-04
作者：通威
◆通威集團高管系列深度專(zhuān)訪(fǎng)之八
2014年集團總部喬遷到通威國際中心，是李總見(jiàn)證的第三次總部搬遷。在參觀(guān)集團體驗中心時(shí)，他感慨萬(wàn)千并開(kāi)玩笑說(shuō)，集團畫(huà)冊除了前兩頁(yè)，后面全部老照片中所講述的故事，都是他的親身經(jīng)歷。1994年，李總進(jìn)入通威，到今年剛好20年。李總的辦公桌上總有一個(gè)草稿本，在與人探討某個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中，他會(huì )隨時(shí)在本子上記下談話(huà)中的要點(diǎn)，寫(xiě)寫(xiě)算算，逐一回答。李總曾在股份北方片區取得過(guò)輝煌的成就，而今站在股份發(fā)展部的新起點(diǎn)上，他又有著(zhù)怎樣的思考?
天津三大步
對于水產(chǎn)飼料市場(chǎng)而言，北方片區的局限性相對較大。“像昨天看銷(xiāo)量情況的時(shí)候發(fā)現，長(cháng)春公司目前已經(jīng)一顆水產(chǎn)料都沒(méi)有了。而我們南方的銷(xiāo)量還很好，中部也不錯。”李總介紹，北方水產(chǎn)飼料每年的銷(xiāo)售周期較短，例如長(cháng)春通威的銷(xiāo)售期從每年5月開(kāi)始，到9月底就結束了，期間總共只有四五個(gè)月時(shí)間;而天津通威每到10月底，全年的銷(xiāo)售也接近尾聲。
這樣的市場(chǎng)環(huán)境，要求公司對管理、經(jīng)營(yíng)、配方等準備多套方案，及時(shí)應對市場(chǎng)變化，否則稍有閃失，市場(chǎng)銷(xiāo)售一旦出現問(wèn)題，就很難有時(shí)間和機會(huì )進(jìn)行糾正。如此一來(lái)，公司全年計劃都會(huì )泡湯，并且會(huì )流失大量客戶(hù)。而天津通威較好地執行了主席的指示，對水產(chǎn)料產(chǎn)品進(jìn)行聚焦，尤其是市場(chǎng)聚焦做得很好。
李總的第二步，是發(fā)展畜禽料。之前通威更加注重水產(chǎn)料的發(fā)展，禽料作為“第三產(chǎn)業(yè)”起步較晚。而天津通威在李總帶領(lǐng)下，敢為人先，將禽料作為產(chǎn)業(yè)化、規模化項目打造，一度利潤過(guò)千萬(wàn)元。在此之后，他又開(kāi)始新的布局。“那個(gè)時(shí)候做豬料，跟我們現在所處的環(huán)境相比簡(jiǎn)直是天壤之別，現在我們的配方、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)都有專(zhuān)業(yè)化團隊，服務(wù)體系也很健全。”在李總看來(lái)，天津通威靠“小米加步槍”，憑著(zhù)一股勇氣大膽開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，對水產(chǎn)料市場(chǎng)進(jìn)行了有效的補充。
而最近幾年，李總又開(kāi)始在天津通威打造特種料產(chǎn)品。“嚴總在這一塊也很支持，因為第一，我們說(shuō)自己是世界水產(chǎn)料品牌，那么當然不能只做淡水料，第二個(gè)就是我們作為上市公司，也要考慮對股東的回報和員工增加收入的要求，所以我們就要做特種料。”李總介紹，在特種料市場(chǎng)，天津通威做得也很不錯。一開(kāi)始，公司的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、生產(chǎn)設備、管理等距離市場(chǎng)要求尚有一段距離，但是特種料的利潤較高，近幾年李總帶領(lǐng)團隊花費大量心血，各方面逐步磨合成型。
2010年，天津通威提出了“三個(gè)一千萬(wàn)”計劃，即豬料、水產(chǎn)料、特種料三個(gè)領(lǐng)域的利潤都爭取達到1000萬(wàn)元。“目前，天津公司在環(huán)境、條件等各個(gè)方面都比較有優(yōu)勢，這個(gè)計劃也就應該是一個(gè)堅定不移的目標。”在李總看來(lái)，近幾年通威樹(shù)立起強大的品牌影響力，也是堅持了經(jīng)營(yíng)的理念，積累起很好的口碑，也得到了社會(huì )、客戶(hù)的認可。
通威的三項引領(lǐng)
在這些成績(jì)的背后，究其原因，李總認為主要是基于三點(diǎn)：
首先就是通威企業(yè)文化的引領(lǐng)。作為一名通威老員工，李總對于通威文化有著(zhù)深刻的理解和認識。所以他認為，通威文化對于企業(yè)的引領(lǐng)，是成功的第一要素。而他又將文化因素分為三個(gè)小點(diǎn)：第一點(diǎn)是誠信文化，這是通威企業(yè)文化的基礎和根本，并且在通威三十余年的發(fā)展歷程中，誠信文化給企業(yè)帶來(lái)了明顯的益處和變化。第二點(diǎn)是責任文化，這是通威企業(yè)文化的關(guān)鍵，具體體現在員工對自己負責，同時(shí)公司也對員工負責，所以不管是公司的層面還是員工的層面，通威人做的每一件事情都在講求責任感。第三點(diǎn)是爭創(chuàng )一流，這也是通威企業(yè)文化的目標。在李總看來(lái)，正是因為產(chǎn)品質(zhì)量表現優(yōu)異，所以我們的客戶(hù)對每一個(gè)通威人都非常尊重。
李總親身經(jīng)歷過(guò)一件事情，曾經(jīng)有一位重要的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)轉而經(jīng)銷(xiāo)另一家企業(yè)的產(chǎn)品，但后來(lái)因為種種原因，其經(jīng)營(yíng)開(kāi)始走下坡路，最后生意一落千丈。然而即便落魄如斯，這位客戶(hù)仍堅持把與通威合作中的尾款全部付清。其中，客戶(hù)談到了通威的誠信文化對他的影響。在李總看來(lái)，這不僅是我們的客戶(hù)對于通威的信任和認可，而且通威已經(jīng)把自身的文化理念傳遞到了客戶(hù)的思想中。
第二方面，李總認為是通威的科技引領(lǐng)。通威科技始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這讓企業(yè)的品牌影響力不斷提升。“通威文化再好，也需要科技力量這樣實(shí)際的東西來(lái)支撐。并且我們也能夠切身體會(huì )到，每年配方老師、技術(shù)老師都會(huì )對我們的產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)和提升。”李總說(shuō)，北方的水產(chǎn)養殖生產(chǎn)周期短、養殖面積小，相對而言對養殖水平的要求就會(huì )更高，而通威的科技優(yōu)勢恰恰適應了這種市場(chǎng)特征，因此技術(shù)水平的行業(yè)領(lǐng)先地位反映得尤為明顯。
李總強調的第三大因素，是通威卓越的管理團隊引領(lǐng)。他之前提到的三大類(lèi)飼料，以前都是采用同一個(gè)團隊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。后來(lái)，李總堅決要求“專(zhuān)業(yè)的團隊做專(zhuān)業(yè)的事”，把豬料、水產(chǎn)料、特種料分開(kāi)運營(yíng)，各自建立專(zhuān)業(yè)的管理團隊。迄今，這批團隊中的員工都得到了成長(cháng)，并且李總還一直堅持每月對管理團隊不同層級的人員進(jìn)行培訓，在專(zhuān)業(yè)知識、綜合素養方面，甚至請到了北京大學(xué)的教師進(jìn)行綜合管理學(xué)習，請到了北京農業(yè)大學(xué)的教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的授課。“所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，也是給了大家很多的機會(huì )和一個(gè)更高的起點(diǎn)，我認為這件事情的確是非常有意義的。” 李總介紹。
全新征程
2014年初，李總從北方片區回到總部，從片區總裁到發(fā)展部部長(cháng)，他的工作性質(zhì)有了較大的改變。李總坦言，這其中有一個(gè)調整的過(guò)程：“我現在是大概一周看一兩次銷(xiāo)量，可是在我剛回來(lái)的那段時(shí)間，依然每天都要看幾次銷(xiāo)量，這已經(jīng)成為了一種習慣。”
對于李總而言，他需要直接面臨的是兩個(gè)挑戰：一是思維方式上的改變。“如果說(shuō)以前我們是自己創(chuàng )造利益，是一個(gè)‘點(diǎn)’的問(wèn)題，圍繞著(zhù)一個(gè)銷(xiāo)量、利潤目標來(lái)開(kāi)展工作;而現在要思考‘面’的問(wèn)題，如何事先為經(jīng)營(yíng)團隊搭建一個(gè)平臺，讓他們更好地、少走彎路地創(chuàng )造更多的效益。”劉主席經(jīng)常在會(huì )議上強調，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也需要轉型。以前發(fā)展部的主要工作，是以建項目為主，但現在的一些調研及研究工作是發(fā)展的重要內容之一，在這種轉型與轉變的過(guò)程中，李總需要看大量的資料。
前段時(shí)間，李總研究了一組數據。他根據這組數據計算得出，目前中國人平均每個(gè)人每月只吃750克魚(yú)(每天只吃25克)，也就是一條魚(yú)左右，可是從正常消費來(lái)看，每人每周應該需要至少消費魚(yú)750克以上，我們目前對水產(chǎn)品消費及人均供應量還遠遠不足。這樣看來(lái)，水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間還非常大，“這也是值得我們持續努力去奮斗的一件事。”提及數據，李總便侃侃而談。他介紹說(shuō)，現在世界水產(chǎn)行業(yè)總量是四千多億元，而通威目前的產(chǎn)值約為一百五十億元，于通威而言，還有好幾十倍的成長(cháng)空間。
因此，在李總的帶領(lǐng)下，發(fā)展部在未來(lái)將按照主席布置的工作，重點(diǎn)在水產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行。而在具體實(shí)施上，李總則用“高、遠、深”三個(gè)字來(lái)總結指導當前工作思路————
其中，“高”是指我們的視野要高。通威作為一家國際化的公司，也在加快國外的發(fā)展步伐，需要與全球經(jīng)濟融為一體，掌握先進(jìn)的科技水平，這需要我們站在全球角度來(lái)看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。為此，發(fā)展部也按此配置相關(guān)資源。如團隊人員的配置上，有近一半是有海外從業(yè)背景的人才。
“遠”則是指我們要站在未來(lái)人類(lèi)需求和社會(huì )發(fā)展的需求進(jìn)行思考，與人類(lèi)的健康安全生活水平聯(lián)系起來(lái)。因為，通威的最終訴求就是要為了生活更美好，成就世界水產(chǎn)品牌，打造健康安全食品供應商，這些訴求在發(fā)展部的整個(gè)規劃上都需要充分考慮，要圍繞此目標立足長(cháng)遠。
“深”也就是在面對問(wèn)題時(shí)，研究要更深入。通威在發(fā)展過(guò)程中，需要更深入地對行業(yè)、對經(jīng)濟規律進(jìn)行研究，循道而行、追尋規律，找到好的辦法和思路。“投資無(wú)小事，動(dòng)輒數千萬(wàn)甚至上億元，尤其是近幾年畜禽產(chǎn)業(yè)鏈的打造，對公司發(fā)展提供了較好的借鑒意義。”李總談道。
而正是在文化、科技、管理的三項引領(lǐng)下，李總為通威服務(wù)多年，從基礎崗位走到如今的管理崗位，他將自己的信念總結為八個(gè)字：積極、真誠、果敢、責任，“而整個(gè)發(fā)展部團隊，亦深感使命光榮、責任重大，所以大家都鼓足干勁，全力工作”。